Karya fundamental ini menawarkan pendekatan holistik untuk pemasaran bisnis (business-to-business marketing) yang menghubungkan strategi, hubungan, dan pembelajaran organisasional. Dwyer dan Tanner mengembangkan kerangka konseptual yang memahami pemasaran bisnis sebagai proses dinamis yang melibatkan berbagai pihak dan hubungan jangka panjang. Buku ini membahas strategi segmentasi pasar, pengem…